VAGNER MOYA

Estruturei e liderei projetos de vendas consultivas em UCaaS, VoIP, Contact Center e CRM para empresas de médio e grande porte. Conduzi negociações end-to-end, desde diagnóstico até fechamento e implantação. Desenvolvi parcerias estratégicas para expansão de portfólio e geração de novas oportunidades. Resultados: redução de até 25% em custos de telecom para clientes e aumento de eficiência operacional.

Desenvolvimento e gestão de canais no segmento de Comunicação Unificada (UCaaS) Estruturação de propostas de valor e planos de negócios com parceiros Atuação em ambiente multinacional com foco em escala e padronização de processos Interface com áreas internas para evolução da estratégia comercial Resultados: Fortalecimento do ecossistema de parceiros Evolução do relacionamento e engajamento de canais estratégicos

Estruturação da área de canais do zero, com definição de estratégia e modelo de expansão nacional Desenvolvimento e gestão de mais de 70 parceiros (50 ativos) Liderança direta de equipe comercial (13 profissionais – SDRs e Executivos) Reestruturação de equipe (contratação, desligamento e desenvolvimento de performance) Gestão de pipeline, forecast e indicadores comerciais Participação ativa em negociações estratégicas e vendas complexas Resultados: Canal indireto responsável por aproximadamente 40% da receita Geração de receita recorrente via parceiros Expansão nacional da operação de canais

Atuação consolidada em vendas consultivas B2B nos segmentos de Tecnologia, Telecom e Infraestrutura. Empresas: Focus Telecom | Total Consulting | Onne Tecnologia | Trust Consulting | DBios Destaques: Desenvolvimento de novos negócios e expansão de carteira Gestão de contas estratégicas Vendas de soluções complexas (Cloud, Telecom, Segurança e Data Center) Liderança e desenvolvimento de equipes comerciais